Home staging : Valorisez votre bien pour mieux vendre
- Omar El Alami
- 7 mai
- 5 min de lecture
Dernière mise à jour : il y a 5 jours
Vendre un bien immobilier au Maroc, en particulier dans un marché parfois ralenti ou concurrentiel, nécessite de se démarquer. Le home staging, encore peu connu du grand public marocain, est pourtant une méthode redoutablement efficace pour séduire les acheteurs potentiels. Il s’agit d’un véritable outil marketing immobilier qui, bien utilisé, peut accélérer une vente tout en maximisant la valeur perçue du bien. Zoom sur cette technique à adopter si vous souhaitez vendre plus vite, et parfois plus cher.
Qu’est-ce que le home staging ?
Le home staging, ou «mise en valeur du bien immobilier», est une technique née aux États-Unis dans les années 70. Son objectif : provoquer un coup de cœur chez les visiteurs en rendant le logement aussi neutre, lumineux et accueillant que possible.
«Il ne s’agit ni de rénovation lourde, ni de décoration d’intérieur au goût du propriétaire, mais de correctement préparer le bien à la vente en le rendant attractif au plus grand nombre d’acheteurs potentiel, tout en obtenant le prix initialement estimé».
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Pourquoi adopter le home staging pour vendre au Maroc ?
✅ Créer le coup de cœur dès la première visite
Une première impression est souvent décisive dans un processus d’achat immobilier. Un intérieur propre, ordonné, harmonieux permet à l’acheteur de se projeter rapidement, surtout lorsqu’il visite plusieurs biens dans la même journée.
✅ Se démarquer sur un marché concurrentiel
Dans les grandes villes comme Rabat, Casablanca ou Marrakech, l’offre est abondante. Le home staging permet de faire ressortir votre annonce parmi des dizaines d’autres, grâce à des photos plus engageantes et une meilleure présentation.
✅ Favoriser une vente rapide et au bon prix
Selon les chiffres des marchés internationaux, un bien valorisé par le home staging se vendrait jusqu’à deux fois plus vite, et parfois jusqu’à 10 % plus cher. Même si ces statistiques doivent être adaptées au contexte marocain, elles démontrent l’impact psychologique et commercial de cette stratégie.
«Ne sous-estimez jamais le pouvoir d’un intérieur bien présenté combiné à celui d'une première bonne impression: ils peuvent transformer une visite ordinaire en véritable coup de cœur».
Les principes clés du home staging efficace
✅ Désencombrer pour agrandir visuellement l’espace
Retirer les meubles encombrants et alléger la décoration permet d’agrandir visuellement les pièces. Cela donne une sensation d’espace très appréciée, surtout dans les appartements de petite ou moyenne superficie.
✅ Dépersonnaliser pour mieux projeter l’acheteur
Il est conseillé de retirer les objets personnels, photos de famille, décorations religieuses ou culturelles trop marquées. L’objectif : offrir un espace neutre et universel pour faciliter la projection de l’acheteur.
✅ Optimiser la lumière et les volumes
La luminosité est un critère essentiel. En jouant avec des rideaux légers, des miroirs et des sources de lumière artificielle bien placées, on peut rendre l’espace plus chaleureux et accueillant.
✅ Moderniser à petit budget
Changer quelques poignées, repeindre un mur en blanc cassé, poser un nouveau tapis : des détails à faible coût qui peuvent transformer l’atmosphère du logement sans engager de gros travaux.
Home staging au Maroc : Particularités du marché local
✅ Adapter son bien à la cible marocaine ou MRE
Le home staging doit tenir compte des goûts locaux. Pour une cible marocaine, on privilégiera un style épuré mais avec quelques touches traditionnelles. Pour les MRE, souvent habitués aux standards européens, un style plus contemporain peut séduire davantage.
✅ Mettre en valeur les atouts traditionnels et modernes
Un Zellige ancien, un Tadelakt soigné, une cheminée, une terrasse ou une vue dégagée sont autant d’éléments à mettre en valeur. Il s’agit de valoriser ce qui rend votre bien unique.
✅ Valoriser les biens anciens ou mal entretenus
Un appartement un peu daté peut retrouver une seconde jeunesse grâce à quelques ajustements ciblés. Dans les médinas, ou les quartiers peu demandés par exemple; une présentation propre, claire et structurée peut faire toute la différence.
Faire du home staging un levier de vente immobilière
Lequel de ces logement choisirez vous?
🚫 Un appartement avec salon surchargé, rideaux lourds et murs défraîchis.
⏬ ou plutôt:
✅ Un appartement avec salon aéré, mobilier allégé, murs rafraîchis, rideaux clairs, et coussins harmonieux.
«Un simple changement d’ambiance peut transformer un bien "sans intérêt" en un bien "coup de cœur"».
Quel retour sur investissement attendre ?
Un budget de home staging complet bien utilisé (généralement entre 1 et 3 % du prix de vente) peut générer un retour sur investissement très intéressant, en raccourcissant les délais de vente et en limitant les négociations à la baisse.
Faut-il faire appel à un professionnel ?
Home staging DIY vs professionnel : que choisir ?
Il est tout à fait possible de faire du home staging soi-même si l’on a le sens de l’agencement, un œil objectif et du temps. Toutefois, un professionnel vous apportera une expertise neutre, des astuces spécifiques au marché local, et un regard extérieur souvent plus percutant.
Combien ça coûte au Maroc ?
Les tarifs varient selon les villes et la surface du bien. Pour un appartement de 80 m², les prix peuvent aller de 3 000 à 10 000 MAD pour une intervention de base (diagnostic, conseils, mise en scène légère).
Conclusion
Le home staging est un véritable catalyseur de vente dans un marché comme celui du Maroc, où l’offre est diversifiée mais l’exigence des acheteurs ne cesse de croître. Valoriser son bien, c’est lui donner toutes les chances de séduire rapidement et de vendre à bon prix. Que vous soyez propriétaire d’un appartement en ville, d'une villa ou d’un riad en médina, quelques ajustements simples peuvent faire une grande différence.
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FAQ - Vos questions fréquentes sur le home staging
Le home staging est-il uniquement réservé aux grandes villes?
Non, il peut s’appliquer à tous types de biens, en grandes et petites villes comme en campagne. Le principe reste de rendre le bien attrayant pour sa cible locale.
